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《直銷管理條例》《禁止傳銷條例》(以下簡稱“直銷法規”)的修改已提上了政府的議

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直銷行業:關還是管?

時間:2019-10-11 10:36來源:秦朔朋友圈 作者:秦朔朋友圈 點擊:
兩個《條例》的修訂被正式提上日程。到底是直銷行業的春天來了,還是又一輪的漫長等待?

【直報網北京10月11日訊】(秦朔朋友圈)兩個《條例》的修訂被正式提上日程。到底是直銷行業的春天來了,還是又一輪的漫長等待?

直銷行業簡史

20世紀40年代,美國社會貧富分化嚴重,一方面底層人民缺少資本和就業機會,陷入貧困難以自拔,另一方面很多企業擁有大量的產能過剩,產品亟待銷售。在這樣的背景下,繞開傳統批發商和零售渠道,通過人際關系面對面銷售產品的直銷模式,應運而生。

第一家采用直銷方式銷售產品的公司——健爾力,在美國成立,其創辦人是美國加利福尼亞州人——麥亭格(Lee Mytnger)及卡謝伯里(William Gasselberry),兩人被認為是直銷行業祖師。

健爾力在1945年更名為紐崔萊,1959年,紐崔萊公司的兩位直銷員另立門戶,成立了安利公司,并于1972年收購紐崔萊。

根據美國直銷新聞網站(direct selling news)公布的2019全球直銷企業100強排行榜,安利以2018年88億美元的收入連續7年蟬聯榜首,緊隨其后的則是55.7億美元的雅芳和49億美元的康寶萊。

20世紀80年代末期,日本一家名叫Japan Life的磁性保健床墊公司“偷渡”到深圳,開始按直銷模式來銷售床墊。當時中國正在大興商品經濟,抱著向西方學習的態度,政府部門對此默許并任由市場自由發展。

Japan Life起初只是在深圳試探性地開了幾家公司,后來發展形勢太好,緊接著又擴散到廣州,其發展速度之快連這家公司自己都很吃驚。不久就有很多地下直銷公司模仿這種直銷模式運作起來。但這些公司并未獲得直銷許可。

1990年,中美合資的廣州雅芳有限公司成立,這是中國第一家以直銷申請注冊的公司,標志著直銷模式正式進入中國市場。自此之后,許多直銷公司如雨后春筍席卷了沿海各個城市。

但初入中國的直銷行業存在魚龍混雜、良莠不齊的問題,很多人都是想借此一夜暴富,由此引發了“非法傳銷”的到來。以興田、爽安康為代表的企業大打“傳銷賺錢”的洗腦口號,造成了市場的混亂,特別是非法傳銷的發展速度遠超正規直銷行業,有些地區的傳銷人員把親戚騙到傳銷地,扣下身份證給其進行洗腦授課,再強迫他人加入傳銷,嚴重偏離了正常的商業運營軌道,造成了巨大的社會困擾。

1995年,國務院辦公廳發出了《關于停止發展多層次傳銷企業的通知》,中國直銷業也因此陷入停滯狀態。隨后不久又謹慎地開放了幾家公司,后來經過審查首次批準了41家直銷企業可以開展多層次直銷業務,其中廣東就有8家。

但是,這并沒有遏制住非法傳銷發展和傳播的迅猛勢頭。1998年4月,國務院頒布了全面禁止任何形式的多層次直銷活動的通知。中國整個直銷市場進入了停滯時期,當時,包括規模較大的外商投資直銷企業也全部停止了生產。

新事物的成長,總是曲折而充滿希望。直銷想要在中國市場重新發展必須嚴格監管,確保可控。

2005年,國務院頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》,直銷行業開始納入正式監管。

2006年2月22日,商務部網站“直銷行業管理信息系統”把第一張直銷牌照頒發給了雅芳(中國)有限公司,此后,如新、寶健、三生、南京中脈、北京新時代、安利、完美等14家公司成為第一批被批準的直銷企業,它們都在2006年當年獲得了直銷牌照。

自此,中國直銷行業進入持牌上崗階段,首批拿牌的企業極大地享受了行業重新起步的人口紅利和市場紅利的成果。

2009年,中國直銷市場增速高達46%,2013年高達39%,到2016年,中國直銷市場規模突破2000個億,年增長率高達11.5%。

世界直銷協會聯盟(WFDSA)發布的《2017-2018年全球直銷報告》顯示,目前全球從事直銷人數超1億,2017年全球直銷行業銷售額達到1896億美元。中國的市場規模目前位居全球第二,達到343億美元,僅比全球第一大直銷市場美國少6億美元。

市場廣闊,眾多傳統公司也紛紛轉型走直銷,例如國民老字號品牌同仁堂、中國阿膠業知名品牌東阿阿膠、山東海參養殖業巨頭好當家等。

根據商務部統計數據,截至2018年底我國直銷行業獲得牌照企業數達到91家。

但從2016年起,隨著經濟進入新常態,我國直銷行業也開始進入拐點階段:

其一,在大量中小企業的沖擊下,老牌直銷公司的市場優勢開始遭到各種“小快靈”模式的搶奪,引發資源和人才的頻繁流動;

其二,直銷牌照數量越來越多,監管走向寬進嚴管,牌照含金量下降,監管難度增加;

其三,行業的發展催生了各種創新和融合,比如微商、電商、互聯網金融滲入直銷,直銷和新零售融合等等,但其中也不乏借直銷之名行傳銷之實的假創新。

2018年年底持牌直銷企業巨頭權健醫療涉嫌傳銷和虛假宣傳更是將直銷行業推上了風口浪尖。

“權健事件”發生后,國家13部委聯合開展了雷霆萬鈞的百日行動,整治“保健”市場亂象。作為一個深入中國并涉及龐大人群及銷售市場的產業模式,直銷行業發展20余年來屢屢爆出問題,如今迎來史無前例的監管行動,讓身在其中的人們不得不進一步思考這一產業的問題癥結和未來局面。

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