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六折促銷的阿膠 你還會買嗎?

時間:2019-11-07 11:16來源:新京報 作者:新京報 點擊:
2019年10月30日,東阿阿膠披露了第三季度報告,營業收入9.4億元,同比減少32.79%;凈利潤1594萬元,同比下降95.61%。從前三季度整體看,東阿阿膠營收28.3億元,同比減少35.45%;凈利潤2.09億元

【直報網北京11月7日訊】(新京報)“騎驢難下”的阿膠真的太難了。

2019年10月30日,東阿阿膠披露了第三季度報告,營業收入9.4億元,同比減少32.79%;凈利潤1594萬元,同比下降95.61%。從前三季度整體看,東阿阿膠營收28.3億元,同比減少35.45%;凈利潤2.09億元,同比減少82.95%。

如此業績,用“慘烈”來形容也不過分。

據央視報道,現在市場上幾乎所有阿膠產品目前都在打折出售,以紅黑盒包裝250克的東阿阿膠塊為例,目前的標價是1499元,而實際出售價格在八九百元,相當于打了六折。折扣力度跟隨公司政策不斷調整,今年以來優惠力度一直很大。

這個曾經風靡全國的補血保健品,在最輝煌的時候價格翻了數十倍,如今突然打六折了!經銷商從囤貨到努力賣貨,市場如此“補血”,能否為阿膠換回好氣色?

這一切的背后,也引發了人們的沉思,昔日“王者”跌下神壇,阿膠經歷了什么?

12年期間漲價數十倍

2006年,阿膠塊的價格還比較白菜,大概80元一公斤左右。彼時上任東阿阿膠股份有限公司總經理的秦玉峰提出了“價值回歸”的概念,啟動了東阿阿膠文化營銷工程,力爭打造中國第一滋補品牌,帶給消費者更高更豐富的文化健康價值。

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在積極營銷的作用下,從2006年開始,阿膠價格平均每8個月提一次價格,噌噌噌,從每公斤80多元漲價到如今的3000多元。面對阿膠的價格上漲,秦玉峰曾表示,漲價是價值回歸,其目標價位是6000元/斤。

漲價不是事,只要有市場。

在眾多補血產品中,阿膠補血的概念深入人心,在東阿阿膠、福膠集團、同仁堂等企業共同推動下,阿膠行業的消費人群逐漸擴大,行業規模實現了快速的發展。

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從2008年的64億元到2018年380億元,10年之間阿膠的市場規模擴大了5倍不止。但提價是一把雙刃劍,頻繁的提價會讓消費者產生抵觸心理,一部分消費者選擇放棄購買阿膠產品。2011年阿膠的提價幅度最高,但其市場規模增長速度出現下降。

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阿膠自身定性為功效非凡國藥瑰寶,自言具有很好的補血補氣功效,對女性養顏護膚很有特效。其受眾市場主要是中高端人群,從2006-2018年我國城鎮居民收入水平看,其漲幅遠不及阿膠價格的增長速度。

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