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電商巨頭是怎么在四、五線城市打開局面的?

時間:2019-11-15 10:21來源:億歐網 作者:億歐網 點擊:
“下沉”和“低線市場”是任何零售巨頭在2019年雙11都繞不開的標簽。

【直報網北京11月15日】(億歐網)“下沉”和“低線市場”是任何零售巨頭在2019年雙11都繞不開的標簽。

2019年雙11,遍布鄉鎮的上萬家京東家電專賣店展示了低線級市場消費升級的強勁動力。全面屏電視成交額同比增長200%,廚衛產品成交額是去年同期的2倍,冰箱洗衣機成交額同比150%,大容量冰箱和大容量滾筒洗衣機成交額占比都超過了50%,小家電同比增長180%,鄉鎮消費持續升級,其中微波爐成交額同比增長超300%,凈水品類和破壁機成交額同比均超500%。

中國社科院財經院互聯網經濟研究室主任李勇堅認為:“電商平臺全力開發下沉市場,發揮電商跨越時空的特性,為改進低線城市的商業基礎設施發揮著巨大的作用。”

正是在2019年雙11前,「零售氪星球」去了云南宣威,實地走訪挖掘了一些電商在低線市場快速拓展的人物和故事:

宣威市位于云南省東北部,是曲靖市下轄的一個縣級市,總面積6075平方千米。全市常住人口達130余萬,市區人口約30萬。

很多人了解和感知宣威,往往是從這里聞名遐邇的火腿開始的。從任何一個角度看,宣威都只是一個平凡得不能再平凡的小城,或者說是人們心中典型中國偏遠西南的四、五線城市。但在去年4-5月間,19家京東家電專賣店卻如雨后春筍般地出現在這座小城,做得風生水起。

宣威市場有什么消費特征?當電商和零售巨頭們紛紛下沉時,從線上到落地,什么是撬動這種市場的最好實踐和方法論?

帶著這些疑問,「零售氪星球」啟程奔赴宣威。

從北京起飛3個小時后到達昆明。然后,再經過一段2個多小時車程,才能進入距省會昆明還有230公里的宣威市區。

從北京到宣威,從一線到五線,地理距離可以簡單用數字來描述。但兩座城市,或者說它們背后所代表的消費群體、消費理念的差異則很難用簡單的數字來概括。

螞蟻雄兵:下沉市場的“開荒者”

85年出生的羅丁丁是云南中緬邊境德宏州人,現在,他是扎根到宣威的京東宣威縣區理事長,除了這個頭銜外,他還是宣威市京東幫幫主、曲靖市宣威城區家電專賣店店主。

作為宣威的“縣長”(京東內部對縣區理事長的稱呼),羅丁丁負責管理整個宣威市及下屬17家鄉鎮級京東家電專賣店,包括每月兩次巡店,主要查看門店的布置、上樣是否符合京東的要求;以及一次月度會議,傳達總部的各項指示和規定。

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