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雙11新戰場:10萬直播間徹夜不眠

時間:2019-11-11 09:29來源:界面 作者:界面 點擊:
11月本是電商人最忙碌的月份。但現在,幾百家直播經濟公司、數十萬直播從業者也加入了這場戰爭。

【直報網北京11月11日訊】(界面)11月本是電商人最忙碌的月份。但現在,幾百家直播經濟公司、數十萬直播從業者也加入了這場戰爭。

從這個月開始,女裝主播娃娃和她的老公小亮經常一天只能睡上一兩個小時。

11月初,他們才臨時決定參加快手電商“1106購物狂歡節”,把為雙11準備的貨挪到了這次直播。他們花了幾天時間挑選合適的款式,寫解說文案,制定活動優惠措施。小亮還要在解說中加一些“表演”,調動粉絲們搶購的熱情。

在兩天的活動里,娃娃的直播間每天直播十幾個小時,凌晨一兩點之后,粉絲的熱情不減,只能讓直播繼續。直播結束后,小亮還要和股東開復盤會,總結直播中的問題,以便在下一場進行改進——會議結束往往已經凌晨五六點,他回家休息幾個小時,然后起床,準備新一天的直播。

最后的數字是令他們滿意的。

在購物狂歡節期間,娃娃直播間3秒鐘賣光1萬件打底衫,1分鐘賣出5000件568元的派克服,總的訂單數超過100萬,銷售額8000萬,戰績堪比過往的雙11。

在他們直播的同時,倉庫外面的快遞已經堆積成山,200多個員工加上100多名臨時工每天工作十三四個小時,可發貨10-12萬單。快手的活動結束之后,娃娃和小亮又開始從工廠調貨,準備即將到來的天貓雙11。

直播間的銷量不比網店差,甚至運營的性價比也比網店更高,這是很多商家轉型直播的原因。這不僅發生在快手這樣的短視頻平臺上,淘寶和天貓上越來越多的商家也參與到直播帶貨中。

今年天貓618期間,淘寶直播引導成交超130億元。天貓雙11預售期間,淘寶直播品牌直播場次同比翻番。其中,美妝行業開播商家的數量同比增長超過200%,直播成交訂單數更是增長超過50倍。

電商行業正在被直播改變。

瘋狂秒殺

“五、四、三、二、一,上架。”在一兩分鐘的商品介紹之后,娃娃和小亮都會重復這樣的倒計時。每一個直播的晚上,他們會將這樣的倒數重復數百次。

幾秒之內,幾千甚至幾萬件庫存就會被搶購一空,“沒搶到”的評論也會瞬間刷屏,此時小亮常常以“再等3分鐘”來安慰粉絲——如果購買者在3分鐘之內沒有完成付款,訂單自動被取消,庫存將重新釋放。

一位參與了娃娃直播間秒殺的粉絲告訴界面新聞記者,原本她只是看看熱鬧,但當直播間推銷59.9元的打底褲時,她還是忍不住參與了,“很劃算”。而且在秒光的搶購中搶到一件東西,這事兒讓人非常有成就感。

搶購是讓粉絲在直播間瘋狂的絕技。

快手的主播們深諳此道,直播間的每一件商品,都是以限時秒殺的形式上架。其實,無論是賣59元打底褲的娃娃,還是在淘寶上賣SK2的李佳琦,都會在直播間中都營造出拼搶的氛圍,帶動屏幕前的網友不經思考地下單。

11月6日,李佳琦在直播間秒殺SK2,一口氣送9個眼霜贈品,而且只限量3000套,給粉絲一種搶到就占了很大便宜的感覺。實際上,他在后面的直播中又增加了幾次庫存,讓沒搶到的粉絲繼續下單。

作為快手女裝銷量名列前茅的直播間,小亮總結出來的經驗是,不必在直播中啰嗦太多廢話,粉絲關心的因素只有一個:價格是不是便宜。

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