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:貓寧“雙11”同時鳴槍 電商流量戰各走各路

時間:2019-10-22 10:16來源:北京商報 作者:北京商報 點擊:
“雙11”是各大平臺的大考,也被視為一年一度的最好的拉新良機。10月21日,阿里與蘇寧這兩位老友同一天啟動“雙1

【直報網10月22日訊】(北京商報)“雙11”是各大平臺的大考,也被視為一年一度的最好的拉新良機。10月21日,阿里與蘇寧這兩位老友同一天啟動“雙11”,盡管招數不盡相同,但獲取新客、擴大流量盤子的目的頗為一致。阿里立下了“‘雙11’當天下單的用戶將比去年新增一億”的軍令狀,蘇寧忙著搭建“1小時場景生活圈”。“雙11”已是第十一年,企業為了讓高樓更高,絞盡腦汁思索著新方式。昔日各自高調宣講的全渠道聯動、下沉市場、直播帶貨、新品新品牌等,能否順利為“雙11”帶來天量級別的流量,顯然是行業觀望與評頭論足的焦點。

分賽道而立

在爭食“雙11”這塊大蛋糕上,電商巨頭們從不謙讓。阿里巴巴合伙人、天貓及淘寶總裁蔣凡在現場表示,新品、新品牌、源頭直供和進口好貨四個維度是天貓刺激用戶增長的方式。

值得注意的是,天貓不再滿足于新品帶來的流量,而是要與品牌商上線新品牌。蔣凡解釋稱,天貓會向消費者提供品牌商的副線品牌,而副線品牌是雙方專為天貓消費者提供的品牌。“這些副線品牌將成為天貓上的新銳品牌。”集團自品牌、新生態品牌、海外新進品牌、產業帶新品牌均被納入到新品牌的圈子里。

據了解,“雙11”期間,將有100萬款新品在天貓首次發布。納入到新品牌隊伍的,還有天貓的海外市場。據悉,海外品牌在天貓的新品入駐增速達到了300%,戰略合作品牌同比增長86%。由于天貓國際與考拉海購的合并,讓今年“雙11”順理成章地成為檢驗雙方合作成效的練兵場。

當天貓祭出自身與品牌商的鐵桿關系時,同一天啟動“雙11”的蘇寧則亮出了線下資源。今年“雙11”期間蘇寧同樣把著力點放在了“全場景”上。目前蘇寧線下已經擁有超過13000家門店,在不同場景下共同構成了場景互聯。基于此,10月21日,蘇寧易購總裁侯恩龍給出了并不令人意外的蘇寧“雙11”策略:場景零售。

圍繞這一核心理念,蘇寧零售用戶與平臺經營集團副總裁范春燕發布了蘇寧“1小時場景生活圈”戰略。范春燕表示,用戶在購物中,對服務的要求越來越高,他們希望得到快捷、新鮮、便利、多樣的服務,“1小時場景生活圈”就是為了滿足這些需求打造的。比如在家里手機壞了,蘇寧快修可以上門服務;沒時間逛菜場,蘇寧可以送菜上門;不想打掃衛生,蘇寧也有家政服務。蘇寧提供的不僅僅是購物,更是服務。所有服務1小時響應。

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